1、沒有一個(gè)團(tuán)結(jié)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，實(shí)際上是還沒有準(zhǔn)備好就冒然下海。要創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)必須配備以下人員：銷售、市場、生產(chǎn)、策劃，有忙外的有忙內(nèi)的，而不是一個(gè)人什么都管，一個(gè)人精力有限，實(shí)際上管不了。

2、沒有自己的核心產(chǎn)品，老趙當(dāng)時(shí)推廣的產(chǎn)品是其他兩個(gè)人的業(yè)務(wù)范疇，所以受制于人。因此要想創(chuàng)業(yè)，必須有自己能掌控的好產(chǎn)品，即使是代理，也需要考察貨源是否可靠和充足。

3、創(chuàng)業(yè)開始，生存是最重要的，要確信是否短期能夠見效。時(shí)間一長，人的心態(tài)就會變壞，就容易失去同盟，就容易流失員工和人才。所謂“樹倒猢猻散”，不能說別人不道德，畢竟每個(gè)人的理想信念不同。

4、創(chuàng)業(yè)了，要把市場設(shè)想得小一點(diǎn)，而不要被想象中的虛假的大市場沖昏頭腦，畢竟自己能拿到的才是實(shí)際的。也不要被原來的關(guān)系所迷惑，要確定原來的關(guān)系是否和你在的單位有關(guān)，有些關(guān)系網(wǎng)實(shí)際上是建立在你所在的單位的基礎(chǔ)上的。

5、有一顆能經(jīng)受挫折和失敗的平常心，不要攀比。剛開始可能會只有付出沒有回報(bào)，會有“還不如原來”的后悔心理，但只要能熬過最困惑和最困難的時(shí)期，住往離成功就不遠(yuǎn)了。

6、與人打交道要有警惕，不要過份的相信人。在生意場上的朋友僅僅是買賣關(guān)系的朋友，一旦買賣關(guān)系結(jié)束，這種朋友的感情也會淡薄。你不要指望他會幫你多少，能賺他的錢你就賺，你不要有害人之心就是了。有位作家說過，政治家下臺了還有一群追隨的人，商人經(jīng)理下臺了(失敗)，是不會有多少人追隨的。勝者為王敗者寇啊，商場如戰(zhàn)場嘛。

7、在沒有了解對方之前，不要賒帳出去，以免收不到貨款“錢貨兩虧”。雖然生意暫時(shí)沒有成交，但你不要后悔，你的貨還在，還可以賣給別人。百貨中百客。

8、要懂得市場行情，該出手時(shí)就出手。有緣人來了你要接緣，有時(shí)生意也要講點(diǎn)緣份的。有的冷門貨過了這個(gè)村就沒有那個(gè)店了。如果你不出手，就要等一定的時(shí)間了，可能會影響你的周轉(zhuǎn)。

9、貨源要充足，要備好貨，客人來了不會因?yàn)闆]有貨而掃興。如果客人來幾次沒有買上貨，以后他可能就不會來了。

10、要誠實(shí)守信，不要賣假貨差貨。要對客人說清楚貨的規(guī)格質(zhì)量。要熱情大方，要讓利益給客戶，不要斤斤計(jì)較。任何客人都厭恨短斤少兩的。

11、如果你是獨(dú)家經(jīng)營的品種，又是新品種，就該你大賺一筆了。你可能就會因此發(fā)財(cái)!你一定要賣高價(jià)，最好高到“月球”上去，你自己就笑得眼淚花花淌。這是你一生碰到的發(fā)財(cái)機(jī)會啊。人的一生就是次把兩次。這就是我們說的“機(jī)會”!

12、談生意時(shí)，不要讓客人感覺到你想把東西賣給他，這時(shí)他就會跌你的價(jià)。你應(yīng)該總結(jié)一套計(jì)巧，你表達(dá)出來的話語間流露出“我的東西是暢銷的，你不要正好呢，我正好把東西留給別人，以免別人說我不守信用”。但不要直說出來，讓客人感覺你在說假話?？腿艘?yàn)槟娣葱睦頃⒖藤u你的貨。

13、求買不求賣。要求進(jìn)好貨，便宜貨，在進(jìn)貨上下苦功夫，找產(chǎn)地找資源。賣貨不要強(qiáng)求，只要你的貨對路，客人是會找上門來的。

14、選擇鋪面要入行，最好選在人氣旺的地方。鋪面要整潔干凈，暢銷商品要擺放在顯眼的地方。要熟悉店內(nèi)的商品。防止商品變質(zhì)損壞。